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[更多]【抢楼送积分】如何让你的老板愉快地为你加薪？
其实绝大多数人所从事的工作，都跟自己的爱好没有什么关系，之所以每天上班都在以上坟的心情来面对，主要是因为自己的薪水不到位。但这种心态也分为「健康」和「不健康」两种。
图片：QQ截图20160823094554.png 
先说后者，是在某日下班后的同学、朋友聚会上，听闻了别人的事业如做火箭一般的起飞，两相对比，看着每个月的工资单，即使是三伏天你的心也已经凉了大半截，其实你的工资锚定在了别人的工资水平之上，这是「不健康」的主要原因；再说前者，你很清楚自己每天的工作劳动量是多少，不，更准确的说，是你很清楚你每天为公司创造的价值是多少，而你所得到的收入跟这个价值是不匹配的，这同样也会让你对工作心灰意懒，此时，你的工资是锚定在自己所创造的价值之上。 对于前者那些怨声载道的同学，其实最关键的是要明白，只赚属于自己这份钱的道理。每个人所进入的每个行业，每个岗位都是不一样的，其中决定收入的因素千差万别，仅仅是拿两个数字进行比大小，完全不可取。是你自身的工作经验，知识储备，以及一些命运的鬼使神差将你推到了目前的岗位上，你只能依循着自己的职场发展轨迹，去纵向地评估，设计未来的职场发展路径。 图片：QQ截图20160823094612.png
而对于后者那些忍气吞声的同学们来说，此文就是为你们所写。如何体面地去提出涨薪的请求，让老板意识到你为公司所创造的价值，这是本文讨论的重点。 首先要清楚的第一件事 如果你确实属于后者这种情况，收入跟自身价值并没有划上等号，这首先就反映了一个事实：不管你所从事的公司处于怎样健康的事业上升期，公司内部所设置的这套绩效评估体系，是存在重大缺陷的。一套真正科学，健康的绩效评估体系，是根本不会存在这种情况，没等员工主动伸手去要工资，就已经将他岗位上的责任、薪水，提升到了相应的水平上。 所以，面对一家绩效评估体系存在重大漏洞的公司，去与留就已经成为谈判桌底下可能拿上桌面的筹码了…… 其次，你要设法搞清楚自己的身处的职场环境。 不是说你觉得自己的工资很低，这个就是客观事实了。你需要进行一些调研，具体来说需要分成两部分内容。 首先，你需要了解的是你所身处的行业内岗位薪资的平均水平，要知道，同样一个岗位，在不同的行业里薪资可能千差万别。航空公司的行政人员，小商品批发零售公司的行政人员，他们每个月的工资单拿出来一对比，的这个时候你需要找一个人力资源行业的朋友，她最好是来自于某些调研机构，又或者是供职于在线招聘网站，你甚至可以在 QQ 上搜索一些人力资源的群，相信我，这些群里每天谈论的事儿就是分享这些八卦。 其次，你需要了解你所供职的公司，本身的盈利模式。这个信息搞到手的难易程度，取决于每个公司不同的企业文化。比较新潮、开放一点的公司，会经常给员工汇报目前公司的进展，战略目标实施的情况，所有人在信息接收上都是位于同一阶段；而还有一些传统、保守一点的公司（这是绝大多数公司的做法），教导员工，你只需要关注你手头的工作就行了，其他你都不用操心。 图片：QQ截图20160823094628.png
总而言之，你不能主观臆断，需要找到可观的证据，来证实自己所贡献的价值远远大于目前获得的薪水。 第三点，也是最关键的一点，找个对的时间跟老板谈次话。 这次谈话是你要求涨薪时最关键的一个环节，将它形容成一场战役并不为过。你需要提前做好准备，自己该拿出怎样的证据来向老板证明其价值，最关键的是不要强调自己有多辛苦，强调最近房贷压力有多大，事实上，这些东西跟公司本身没有任何关系。既然是在跟老板谈涨薪，那么所涉及的话题就围绕着公司本身发展上来谈，你不不仅仅是要谈过去你为公司做出了多少的成绩，更要说明自己在未来还能发挥出多大的价值。在这里，明确指出下面十点忌讳，只要避开了这十点内容，再按照上述指导方针去谈，如果老板还是不同意，那么最后的选择只好是你另谋高就了。 图片：QQ截图20160823094646.png
1. 不要给你的老板说：「我希望你能同意。」 不要说这句话，相反，你应该首先开门见山的给你老板说：你可以拒绝我这个请求。这样会让他肩膀上的压力小了一些，让谈判的气氛不会显得那么凝重。在聊天的时候，多观察他的肢体语言，看看他是否放松下来，在认真地听你说话，而不是时刻处于一种防御姿态； 首先把「拒绝」的可能摆在桌面，更意味着你作为一个成年人，有勇气且有能力去接受接下来可能出现的各种结果。首先允许这种可能存在，才使得参与对话的每个人都能够开诚布公。 2. 别参杂太多个人化情绪 将你的思想清空，放松，回归成一张白纸。记得你是在要求涨薪，而不是将此视为把工作中的种种不快发泄出来的一个机会。在这次对话中，你最容易被两种情绪控制住，其一是恐惧，你担心你被拒绝，担心对面的那个人会大发雷霆；其二是愤怒，之前的各种怨愤，不满总想借此机会宣泄咆哮出来。如果你能清空这一切，将自己的思维专注于对话内容，专注于你的老板在说什么以及他的说话方式，你的诉求点和诉求方式，那么你就已经赢在起跑线上。[p] 3. 不要夸饰吹牛 要实事求是，客观公正的评价自己对公司所做出的贡献，不要在老板面前夸饰吹牛。有些时候太过刻意地去达到某种效果，反而事与愿违。要多说数据，说少定性的看法。 4. 不要做演讲 事实上，在谈的过程中，你尽可能的越少说话越好，你应该让你的老板多说，尽可能地提出问题，以便了解从老板这个立场出发所面对的问题，顾虑，诉求，以及商业开发的各种目标。如果你将这次见面当成你个人演讲的平台，那你就大错特错，事实上，你压根不知道作为老板他想听的是什么内容。所以，这就是你为什么要基于事实，开诚布公的谈论商业决策。在你不断提出问题的同时，你可以根据他的想法适时地给出自己的回应，而目标只有一个：你的存在，会帮他尽可能快地实现这个目标。 5. 提出的问题，不是那种「答案非是即否」的问题 提出的问题要围绕着「时间」、「地点」、「原因」、「内容」、「方式」这五点来展开。就比如说，问你老板现在你的岗位在未来会有怎样的发展？部门在将来会承担何种角色？老板会觉得员工个人职场发展上存在着怎样的瓶颈与挑战？这些问题的答案含金量非常大，你需要好好利用这些答案，为你的涨薪服务。 6. 不要期望这次有关涨薪的聊天能够立竿见影 相反，你应该把精力放在你能控制的内容上，比如说你在跟老板谈判时的行为动作，比如控制自己的情绪，不要紧张。不要展现出迫切，焦急的表情，如果控制不当，这些情绪会一五一十地写在你的脸上，老板是看的清清楚楚的。你的目标只有一个，通过此次谈话，让他能够知道你在这份工作上所投入的心血，未来你的增值空间。 7. 不要下最后通牒 请千万不要在谈的过程中，给老板一个最后通牒，以这种方式来威胁老板。这种方式会立刻撕破雇员和雇主的关系，让你对面的那个人立刻进入到防御姿态。 ———————————————————我是H3 BPM分割线————————————— 不知道亲耐哒榴莲们有怎样的加薪小妙招呢？ 欢迎与跟帖留言和大家分享你的加薪经历~~ 楼层尾数为8的小伙伴，将可以获得50积分奖励； 楼层（四舍五入）为总楼层的0.88%，8.8%，88%的小伙伴可获得100积分。 【活动时间】 8月23日10点整~8月24日10点整 【活动要求】 1、回帖内容要和主题相关； 2、严禁恶意刷帖，一经发现取消获奖资格； 3. 一次最多只能连续回复5帖，连续回复5贴以上者取消对应楼层获奖资格，奖品由下一楼（没违规）获得； 4.为了保证活动的公平、公开、公正，回帖不可删除楼层；活动中管理员、版主可对非法内容作屏蔽处理，不作楼层删除操作。 5.活动最终解释权归H3 BPM社区所有。 |
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5楼#
发布于：2016-08-23 10:50
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6楼#
发布于：2016-08-23 11:51
单刀直入 遇到讲道理的老板，他很欢迎你跟他有话就说、实话实说，因为这有助于实现与员工的有效沟通，从而降低管理风险。
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7楼#
发布于：2016-08-23 11:52
行动攻心 有的领导并不习惯那种直来直去、张口谈钱的做法，他们更相信“说得好不如做得好”。对于这样的老板，你自然要用行动来打动老板的心了。
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8楼#
发布于：2016-08-23 11:52
以退为进 任何一个聪明的老板都明白，为优秀的员工多花一点钱是值得的。但老板毕竟是老板，在员工身上花的成本越低，他得到的利润就越高。所以如果你不给他敲敲边鼓，他也就“能糊涂时，且糊涂”了。
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