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[流程开发]证券行业解决方案一.需求分析
1.建设网点大集中业务处理中心 经纪业务占证券业务收入的1/3-2/3，是证券业最大的收入来源。
2.准法人需求 通过激发员工积极性，准法人制度意味着面向特定细分市场的管理层有更大的决策范围，他们可以根据某个特定市场的 需求制定相应的商业策略。需要建立一套每个准法人组织单元都可以设计自己的商业模式、制度和流程。
3.金融机构合规性需求 随着金融业的开放、混业经营，每家金融机构面临的合规性要求越来越高。每个准法 人组织单元都可以设计自己的商业模式、制度和流程。 4.市场竞争要求加速新产品推广 金融创新是所有行业中创新最多的一个行业，新的业务层出不穷，比如：近几年推出的融资融券、投顾、股指期货、 QFII等，正在研究的高频交易、跨市场套利、数量化基金等。
5.降低操作风险现状 风险管理 能力是衡量一个证券公司核心能力的标准之一，改善各部门协调性市场风险管理和加强操作风险管理是证券业风险管理的主要趋势。 二.业务挑战 图片：QQ截图20160826093936.png 
1.经纪业务扩大与大集中：通过流 程来辅助大集中 营业部将逐渐变成营销中心 ，业务处理全部通过流程上收到总部。营业部重新布局，地区 发展不平衡；营业部的重新布局也是未来的趋势之一；营业部的数量与新增投资者的数量。扩大证券经纪人团队：预计中国应该总共需要50万个经纪人，目前，中国总共只有10 万证券经纪人。数据汇聚到BI和风险管理系统：随着大集中/区域大集中的完成，证券公司开始着手风 险管理、BI的建设。我们的业务流程需要将数据汇聚到BI和风险管理系统中。 2.混业经营、并购与整合 ：需要实现流程整合 中国政府对于混业 经营的许可逐渐放开，比如：大型的证券公司开始投资期货公司。目前，仅仅一年时间，证券业旗下的期货公司的期货成量占到整个期货业 交易量的70%。 3.大CRM系统建设：通过流程来加强CRM与其他系统的合作 随着国家对于证券业的开放，比如最近几年开放了GTA、融资融券业务，这些业务都需要客户信息系统的支持。以客户为中心的经纪业务：佣金率持续下降，加剧了经纪业务的竞争压 力，很多证券公司都尝试为不同客户提供个性化产品来获得超额利润。 4.信息孤岛：需要实现信 息整合 随着券商提供的产品的增多，系统太 多，也造成了信息孤岛：配套的新业务系统也是券商IT应用投入的重要部分，如QFII业务系统、集合理财、ETF业务系统、股指期货、直投、 融资融券、QDII和企业债承销等。证监会已经向证券公司发放了直投和QDII牌照；刚刚开始推行客户资金第三方存管模式；同时，短期内推 出股指期货；并在未来1-2 年内最终推出融资融券交易。 三.方案价值
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